这里是佳佳原创的第294篇分享

　　作者：蓝烟海

　　来源：服装实体店 （ID：mocilzl）

　　每天都有新手私信我，现在到底能不能开店，到底能不能赚钱，我一般是规劝，新人不要贸然投资，毕竟风险还是存在的。

　　但是我知道，每个女生心中都有一个开服装店的念想，我只言片语也劝解不了，不如，我今天告诉你们几个，提高存活率的办法吧。

　　新人的困惑之一，在哪里开？

　　我们看过很多选址的理论，好像都有道理，步行街人流旺，但是房租高企，投资巨大，社区店价位合适，但是人流有限，搞得大家选择困难，我的看法是，要开店，选扎堆，每个城市都有的，几个服装店聚集区，几家小店形成的小气候，平时看似波澜不兴，但是都互相引流活了下来。

　　这里要注意的是，尽量避免高额转让费，装修能用得着，适当给一点也可以，但是给了钱，一定要跟原房东签合同，房租在一万以下，新人的第一家店，压力不要搞太大。

　　千万不要看到转让就一头扎进去，很多人开店不怎么赚钱，靠转让赚钱的，一家店的重要投资不在房租转让费，钱放在货里滚动，才是关键。

　　新人的困惑之二，哪里拿货？

　　熟悉我的朋友都看过，我写了很多一级批发市场，但是对于新手的第一家店来说，你们的方向在二批，每个省城都有的，他们在一级批发市场拿货，组合后回当地批发，去这里是最好熟悉产品的地方。

　　我的第一家零售店也在二批拿货，一批和厂家都有起订量，单款最少五件十件，作为一个新手，一下子可能资金就占死了。一家时装店要想存活，靠的是款多更新快好搭配，这些二批足够满足，而且你去的勤，卖的快，二批老板会给你很好的诸如调换铺货之类的政策，大大节省你的资金压力。

　　去二批跟旺家，跟买菜一样的，谁家生意越好，谁家的菜越新鲜，不要怕别人不搭理你，你带着钱，大大方方的找个不忙的小妹帮你就好。而且别抠抠索索的，以为提个黑袋拖个小车证明自己是拿货的了，一上去就展示自己的实力。

　　我教你个办法，打底类的可以卖好久，你上去就每色各一，她们就知道你是拿货的了，接下来，你该挑选就挑选，该犹豫就犹豫，小妹看到你犹豫，就会告诉你，大胆拿，我家的货好卖的，卖不了你拿货来换。得嘞，就等这句话，但是气势不能输，你还要嘴硬的回一句，我是拿回去卖的，不是拿回去等着换的。哈哈哈。

　　新人困惑之三，卖多少钱？

　　还记得昨天我文章中教的办法吗，换位思考，你自己会花多少钱买不会太犹豫，那成交价就定在那里，一般来说，二批拿回家百分之四十是合理的，但是要想跑的快，百分之二十去跑，起量会比正常价要快，要知道，一个便宜三个爱嘛。

　　需要提醒的是，新手拿货最忌讳按自己喜好，其实，选择一个风格，只要不是太奇怪，都可以大胆的拿回去，毕竟二批这里拿货，都是经过厂家，一批，二批筛选过好几轮的，基本上没有几个必死的款了。上下里外配比合理，这样，回去有搭配，一套一套的卖，比一件一件的卖，出业绩多啦。

　　至于怎么卖，我前面已经写了太多太多，我一直强调，如果真心喜欢这个行业，其实不用那么着急，去找一家自己喜欢风格的店，去上几个月甚至一年的班，老实听话之余，时常从如果我是老板的角度复盘，春夏秋冬四季走过一轮，心里有数了，比什么都靠谱，要知道新手最大的恐惧是未知，我干嘛啥都知道，因为我啥都见过呀，你说是不是。